Пишите статьи, и будет Вам счастье!
На днях завершился такой очень мини-мини марафон(чик) по написанию статей для Интернета. Судя по голосу на записи, проводил его я. Как ни странно, кроме меня были еще и слушатели, — представители, пока еще малочисленной, интеллигенции Рунета.
Мероприятие носило абсолютно некоммерческий характер, но по откликам присутствующих, воды в нем было меньше, чем во многих платных инфопродуктах. Некоторые отзывы можно посмотреть .
Сам марафон(чик) уродился внепланово и скоропостижно. Упихнуть в четыре с небольшим часа всю полезную информацию, — не представлялось возможным. Поэтому, дабы восполнить некоторые пробелы, я решил развить эту тему на своём блоге.
Засим, предлагаю вашему вниманию информацию, которая значительно облегчит начальный этап написания этих самых статей для Интернета. Но сегодня, я намерен поделиться не своими мыслищами, а познакомить Вас с творчеством, не нуждающегося в представлении, Дениса Каплунова.
Так как я не обладаю виртуозными способностями рерайта, копипаста и прочего тыринья (умыкания, тайного одалживания) чужого контента, то испросил у Дениса разрешение, и получил положительный ответ.
Читайте, для повышения вашего мастерства в благородном деле превращения идей в, значимый для Рунета, контент!
7 типов статей, генерирующих клиентов
Автор: Денис Каплунов
Наверняка, вы слышали, что статьи помогают вам строить имидж в Интернете. Со стороны, все кажется логичным.
Но имидж — это воздух, который быстро улетучивается.
В Интернет вы пришли не за имиджем, а за клиентами. Именно об этом мы с вами сегодня и будем говорить.
Статьи могут быть разными, но мое простое мнение заключается в том, что статьи следует готовить таким образом, чтобы они генерировали вам клиентов.
И вот тут возникает вопрос — а какие статьи способны на указанные подвиги?
За свои несколько лет активного стажа написания статей для бизнеса могу сказать так — далеко не все из них, почему-то нацеливаются на клиента.
Почему?
Кто-то их публикует лишь потому, что они должны быть (так сказал какой-то гуру интернет-маркетинга). Другие их присутствие на своих сайтах и корпоративных блогах объясняют важностью для поисковой оптимизации (так сказал какой-то гуру в сфере SEO).
Повальный бич — это рерайт того, что написано до нас другими. Как будто сложно подключить свой мозг и создать что-то уникальное, основанное на личном опыте.
На чужих заслугах построить себе достойную репутацию, нацеленную на долгосрочную перспективу, невозможно.
Но не будем об этом...
Итак, генерация клиентов. Как это возможно? Статья — это информационный текст, а не продающий, поэтому прямой продажи в ней быть не должно.
Помощь — да, но не прямая продажа в лоб.
Его задача — показать ваш уровень, возможности и результат в сфере, которая интересна целевой аудитории.
Отдельное искусство — давать свежую, актуальную информацию, которая нужна именно сейчас.
Я с вами поделюсь несколькими типами статей, которые помогут генерировать вам клиентов. Причем, на постоянной основе. Ведь если вы опубликовали статью — она с сайта никуда не денется, и на нее будут продолжать переходить люди.
Особенно, если статья оказалась толковой и ценной.
Кстати, любой из рассматриваемых типов статей по умолчанию должен соответствовать ценностному критерию — поэтому, обязательно восстановите в памяти нашу статью........
ТИП № 1 — руководство
Сначала изучаете информационные потребности своей целевой аудитории.
К примеру, если вы занимаетесь продвижением в социальных сетях, наверняка вашей аудитории будет интересно получить информацию о том, как правильно оформить профиль компании в разных социальных сетях.
Вы готовите пошаговое руководство и обязательно его сопровождаете примером, где видно — как вы оформили страницы своих клиентов.
Если там действительно есть, на что посмотреть и чему поучиться — часть клиентов откажется от затеи самостоятельных экспериментов, и захочет, чтобы вы создали им такую страницу со всеми необходимыми «наворотами» под специфику их бизнеса.
ТИП № 2 — новый способ решения старой проблемы
Каким бы крутым ни был любой бизнес, всегда есть проблемные вопросы, требующие оперативного реагирования.
Одно дело — все решать по старинке, а другое — попробовать новый способ, особенно если на фоне старых методов он выглядит более привлекательным.
Скажем, вы занимаетесь продажей билетов на концерты по всей стране, для этого создали сайт. Что вам мешает подготовить статью по сценарию «Новый способ экономить на покупке концертных билетов?»
Рассказываете об этом способе, приводите конкретный пример из какого-то концерта и наслаждаетесь благодарностями. А потом и заказами...
ТИП № 3 — статья-кейс
Пожалуй, один из самых эффективных типов.
В то время когда другие радуют аудиторию очередными порциями якобы полезных советов, вы на конкретном примере из теории переходите к практике.
У вас онлайн доска объявлений, вы вводите несколько новых рекламных способов привлечения внимания к своему товару.
Тестируйте эффективность каждого и показываете результаты на рекламе нескольких разных позиций товаров или услуг, между собой вообще не связанных.
Вывод должен быть таким: то, что было «до», менее привлекательней того, что стало «после».
Люди, размещающие объявления на разных досках, изучив конкретный кейс, захотят попробовать новые каналы и на своем товаре.
Встречайте новых клиентов.
ТИП № 4 — статья-аудит
Вы — эксперт в определенном вопросе и оказываете услуги на профессиональной основе. Аудит — это когда вы даете бесплатный анализ какой-то клиентской инициативы.
Я помню, как в одном тематическом сообществе сделал аудит наружного баннера какого-то предпринимателя, сопроводив его советами по улучшению. Мне это было несложно. Всего 10-15 минут моего времени.
И я был не удивлен, когда после этого несколько других членов сообщества написали мне в «личку» с предложениями уже не аудита, а полноценной работы по созданию наружных баннеров «под ключ».
Не удивился лишь потому, что я отдавал себе отчет, зачем делал аудит.
А что вам мешает сделать статью-аудит? К примеру, у вас юридическая компания: сделайте аудит какого-то распространеного юридически значимого документа, укажите на слабые и сильные стороны, обязательно обосновав свою позицию.
Полезно для аудитории? Еще как!
ТИП №5 — статья с примерами профессиональных «фишек»
Каждая компания, которая работает на рынке определенное время, в своем портфолио имеет много примеров решения задач разных клиентов. И в каждом отдельном случае всегда есть какая-то «фишка».
Допустим, вы занимаетесь созданием различных сайтов. Опубликуйте статью в стиле «10 новых хитростей при создании интернет-магазинов».
Каждая хитрость — вполне реальный пример с конкретным магазином. Желательно использовать магазины, которые специализирутся на продаже разных товаров. Нет смысла рассказывать про три подряд «фишки» для магазинов по продаже велосипедов.
Читатель видит, что вы не просто делаете, а нацеливаетесь на результат для каждого клиента.
А какой нормальный клиент не заинтересован в результативной работе?
ТИП № 6 — обзор нескольких вариантов решения одной проблемы
Если вы действительно профессионал, то в вашем арсенале всегда есть несколько способов решения одной клиентской проблемы — как простой, так и глобальной.
Ваша задача — толково описать каждый вариант, четко указать, в каких случаях он более уместен и актуален и деликатно предложить решение по каждому.
Допустим, у вас интернет-магазин женской одежды. Есть вполне понятная клиентская проблема, скажем — «Что надеть на первое свидание, чтобы произвести фурор?»
Вы описываете разные случаи и предлагаете вариант одежды из своего ассортимента — обязательно нужны фотографии — не на фоне, а в действии: то есть читательницы должны увидеть девушек в предлагаемых нарядах.
И так можно делать бесконечно. Ведь вы не только отвечаете на вопрос, но и предлагаете решить проблему.
А теперь подумайте, как классно сработает такой тип, когда нужно выбирать подарок... и вы готовите текст для очередной e-mail рассылки...
ТИП 7 — гипотетическая ситуация
Изучаете список специфических ситуаций, в которых оказываются представители вашей целевой аудитории. Эти ситуации должны быть распространенными.
И пишете статью рекомендацию по типу «Что делать, если...»
Дальше вы даете список реально действенных рекомендаций. Не оголяйте тылы, не выдавайте все «вкусности».
Постройте изложение рекомендаций по принципу нарастания, где последние советы самые четкие и эффективные.
Например, я могу написать для своей аудитории статью «Что делать, если ваше газетное объявление не работает?»
Дать список рекомендаций в стиле 70% «что» и 30% «как».
Так я могу показать степень своей осведомленности. Если читатели увидят в моих рекомендациях рациональное зерно — как вы думаете, захочется им обратиться ко мне для работы с их личным газетным объявлением?
Поэтому, делайте выводы и применяйте.
Вместо постскриптума
Возможно, кто-то из вас и этот пост посчитает каким-то оригинальным способом привлечения клиентов на услугу написания таких вот клиентогенерирующих статей.
Тут я не буду говорить ни «да», ни «нет».
Но на всякий случай — у нас очень богатый опыт в вопросах клиентогенерирующего контента. К примеру, недавно для клиента делали не то что бы статью, а целую электронную книгу, которую он распространяет бесплатно.
И уже привлекает клиентов.
А вам нужны клиенты? Тогда милости просим.
Денис Каплунов
Источник:
Дополнительные материалы от Дениса Каплунова:
С уважение к моим читателям,
Дядя Вова Феликсович I (Владимир Ф. Мошков)
мудрый копирайтер
Здравствуйте, Владимир! Мне очень нравится Ваш сайт и очень приятно общаться с Вами. Ваше мнение и советы много значат для меня. Поэтому прошу прощения, если мой комментарий вызовет Ваше неудовольствие. Но промолчать было бы нечестно с моей стороны. Я не знал раньше Д. Каплунова и потому, полностью доверяя Вашей рекомендации, с интересом обратился к его статье. И с изумлением обнаружил, что писал это человек, грамотность которого «оставляет желать...». В первых 2200 знаков без пробелов 9 грамматических ошибок! Это что-то! Любая уважающая себя биржа копирайтинга вернет этот текст как абсолютно безграмотный в два счета. И этот человек считается одним из «гуру копирайтинга Рунета»? Как говорится: «Есть многое на свете, друг Горацио, что недоступно нашим мудрецам». А применение знака тире почти в каждом предложении, где надо и не надо — яркое подтверждение абсолютного незнания орфографии и пунктуации русского языка, характерное для таких «копирайтеров». То, что он много зарабатывает и пользуется популярностью, неудивительно. Его аудитория, очевидно, еще менее осведомлена о правилах русского языка. Я посмотрел его сайт. Обратите внимание на раздел «Контакты», все становится понятным. Рекомендованная Вами статья, к сожалению, могла бы быть очень полезной в разделе «Упаси вас Бог писать так, как этот „настоящий копирайтер“». Извините, ничего личного. К Вам я по-прежнему отношусь крайне положительно. Кстати, всего в этом опусе я насчитал 15 ошибок, не считая неправильно использованных знаков тире.
PS: не обижусь, если Вы не опубликуете мой комментарий, хотя он мог бы многое прояснить тем, кто считает, что копирайтером может стать каждый. Каждый может зарабатывать написанием статей, но это вовсе не значит быть копирайтером. Чтобы добиться уважения аудитории, нужно прежде всего уважать себя. И не порочить свое имя такими «опусами».
Анатолий, полезный комментарий! Тема насущная. Я тоже сторонник того, чтобы текст не изобиловал ошибками, хотя сам грамотностью не отличаюсь. Поэтому свои тексты отдаю жене на проверку.
НО, я также не понимаю людей, которые начинают замечать ошибки, вместо того, чтобы найти в тексте что-то полезное для себя. Каплунов профессионал в копирайтинге, и меня его материалы интересуют с профессиональной точки зрения, а ни как уроки русского языка.
Как говорится, кто что хочет, то и находит. Я, как копирайтер, ищу полезную для меня информацию, а те, кто хочет весь свой век корпеть на неуважаемых, лично мной, биржах за килознаки, пусть везде ищут ошибки.
Еще раз повторюсь, я не против грамотности. Я по-хорошему завидую тем, у кого с этим всё отлично. Но для меня важнее содержание.
Человеку, который перед выходом из дома нажрался пургену — фиолетово, какая табличка попадется первой ему на глаза: «Тувалет» или «Туалет».
Кстати, «любая уважающая себя биржа копирайтинга» (сам себе не поуважаешь, кто еще…), как Вы их называете, любой мой продающий текст вернет на доработку. Но, как говорится, это их сложности. За мои тексты проголосовали клиенты своим кошельком. Поэтому, лично я, если это помогает моему тексту добиться своей цели, буду ставить тире, так, где нужным считаю лично я, и хочет мой текст.
Мое! личное! мнение!: «Работа корректора с продающим текстом похожа на процесс превращения дерева в бревно!»
Анатолий, возможно, после этого комментария Вы перестанете относиться ко мне «крайне положительно», но это моя точка зрения.
А уважение аудитории я добиваюсь, помогая другим решать их проблемы, пусть даже пороча своё имя полезной, но не совсем грамотно написанной информацией.
Думаю, что и данный мой «опусный» комментарий не избежит критики со стороны ярых почитателей русского языка. С огромной благодарностью и радостью исправлю допущенные ошибки!
P.S. Кстати, Анатолий, в Вашем PS тоже имеются, как минимум 5 орфографических и 1 грамматическая ошибка, с точки зрения русского языка. Ничего личного, но раз уж Вы за высокий стиль – стоит обратить внимание.
Как говорится «Не дождетесь»! Я не изменю свое отношение к Вам. А вот насчет моего PS Вы не правы. Или это для желающих найти черную кошку в темной комнате, где ее нет? Прошу убедительно конкретно указать на ошибки. За сим остаюсь уважающий Вас Власкин А. Е.
Анатолий, отлично! Значит, будем дружить «перьями».
А теперь о конкретной черной кошке.
С не меньшим уважением,
Владимир
[...] обмена комментариями к публикации на моем блоге (см. туточки) между мной (т.е. лично мной – Владимиром Ф. Мошковым) [...]
Страна советов — интернет.
Внимать советам или нет?
Я не считал ошибки грамматические. Я не могу найти живые примеры. Поясняю: абвгд.ру По этой ссылке...реальный текст. Продающий или так отдающий, не важно. Далее разбор и пояснения. В конце: Я пишу и буду писать так. «Рерайт — это бич.» Глупость умника. Про 5-10 рублей за 1000зн. Вам рассказывать не надо. И это не только на eTXT.ru. Впрочем, дело не в ценах, а в заказчиках, которые публикуют статьи. Для людей с определенным опытом слово рерайт — даже не мат, это оскорбление. До конца я не прочел. Мой мозжечок отторгает такую информацию как инородное тело.
И вот только, как казалось, схлынула первая волна, но как говорится в обществе приличных людей – «радость не приходит одна» если уж поперло, так уж наступает полная пруха.
Многие блоггеры, за частую молодые, попадают в такую ситуацию, когда им нечего писать на свой блог.
Виктор, очень согласен. Сам был в такой ситуации. Полгода блог висел с двумя статьями. А потом прошел тренинг «Статейный магнат» и понял, что ситуации «нечего писать» не бывает. Просто мы зачастую не замечаем идей для своих статей, а они всегда и у всех есть.
Интересно было
Владимир, большое-большое спасибо. Получила массу удовольствия от прочтения материала. Я в восторге и от творчества Дениса Каплунова — замечательные практические советы, очень живые, жизненные, краткие и вдохновляющие. Искренне благодарю Вас! А что касается корректоров для бирж...корректоры не занимаются продажами. И, наверное, это — хорошо.