Копирайтинг – искусство написания продающих текстов. Только так, а не иначе!
Возьмем, к примеру, КОПИРАЙТИНГ. После прочтения достаточного большого количества статей, на эту тему, у меня сложилось впечатление, что копирайтинг — это всё, где есть БуКовкИ.
Вот, что я обнаружил на просторах Интернета: копирайтинг для статей (статейный копирайтинг), продающий копирайтинг, веб-копирайтинг, SEO-копирайтинг, PR-копирайтинг. Мне даже встретился — любовный копирайтинг.
Авторы статей приписывают копирайтингу:
-
любые текстовые материалы для интернет-ресурсов;
-
оптимизированные тексты;
-
описания для каталогов;
-
статьи, переписанные своими словами (рерайтинг);
-
эксклюзивные статьи;
-
PR тексты;
-
слоганы;
-
пресс-релизы;
-
имиджевые интервью;
-
тексты, написанные на заказ;
-
и даже отредактированные тексты.
Список, конечно же, получился не полный. Но это и не является целью моей статьи. Лучше изложу свою точку зрения. Своё понимание того, что является копирайтингом.
Пусть это будет
«Манифест копирайтера, говорящего правду».
Копирайтинг — это искусство написания продающих текстов. Искусство прямых продаж в письменной форме без Вашего личного продающего контакта с покупателем.
Только это, и не что иное, я буду иметь в виду, говоря о копирайтинге.
Возможно, Вы сразу же представили себе длиннющую страницу с красным заголовком?
Совершено необязательно. Копирайтинг — это не форма, а содержание. Именно содержание, которому присущи свои особые черты. Напомню две основные.
2 наиважнейшие черты продающего текста:
1. Конкретное действие. Текст выполняет задачу побудить читателя выполнить какое-либо действие (купить товар, подписаться на рассылку, скачать книгу или видео, перейти по ссылке и т.д.)
2. Прямо здесь и прямо сейчас. Текс содержит указание на то, что конкретное действие должно быть совершено прямо здесь и прямо сейчас.
Формат статьи не позволяет мне рассмотреть их подробнее. Но я обязательно посвящу этой теме отдельную статью.
Теперь Вам известно моё понимание копирайтинга. А, для большей ясности, считаю не лишним пояснить, что я копирайтингом не считаю:
-
копирайт!!!
-
бренд-копирайтинг (слоганы, названия товаров);
-
SEO-копирайтинг (оптимизация текстов);
-
написание статей;
-
рерайтинг и другие виды райтинга;
-
Web-копирайтинг (написание текстов для сайтов);
-
PR-копирайтинг;
-
копирайтинг блогосферы;
-
и тем более то, что вы сейчас читаете.
Возьмем, например, SEO-копирайтинг. Лично для меня здесь ясно одно — оптимизация производится для поисковой машины, продающий текст пишется для человека.
Не спорю, что копирайтер может обладать навыками оптимизации, но совместить это с копирайтингом…
Как Вы думаете, что получится, если написать стихотворение, оптимизированное для поисковика? Попробуйте оптимизировать: «Я помню чудное мгновенье…» Интересно, что по этому поводу сказал бы Александр Сергеевич?
Есть прекрасное слово «райтинг». Добавьте к нему SEO- , Web- , PR- , Фри- и всё, что Вам ещё может понадобиться. Будет — и к истине ближе, и очень даже благозвучно.
Я, ни в коем случае, не собираюсь принизить значимость работы тех, кто пишет тексты, но не имеет отношение к копирайтингу.
К тому же, и сами копирайтеры пишут не только продающие тексты.
-
Они пишут статьи.
-
Кто-то пишет тексты для сайтов, рекламных буклетов и флаеров.
-
Кто-то стихи, сценарии и рассказы.
-
Кто-то прекрасно владеет навыками оптимизации текстов.
Но, причем тут копирайтинг?
Когда я пишу статью, как сейчас, я НЕ говорю, что я занимаюсь копирайтингом. Я просто пишу статью. Точнее, занимаюсь article-райтингом (шутка юмора). А на днях сделал рерайтинг статьи для сайта своих друзей.
Короче, друзья мои, творите! Но прежде, чем к результату своего творчества присовокупить понятие копирайтинг, подумайте: «А нужно ли это, если мой текст и так высочайшего качества?»
С уважение к Вашему мнению,
Владимир Ф. Мошков
копирайтер, говорящий правду
P.S. Если Вы в чем-то, или даже во всем, не согласны со мной, то можете оставить свои соображения в комментариях к этой статье.
P.S.2 Тем же, кому до глубины души близки мои идеи, и кто хочет познать истинное искусство копирайтинга, — ненавязчиво рекомендую:
Присоединяйтесь к Копирайтерской Лиге Павла Берестнева
прямо здесь и прямо сейчас

Копирайтинг сейчас очень часто путают с написанием обычных статей,
полностью согласна с Вами, Владимир. Единственное, что лишнее в Вашем списке — это коммерческое предложение. Оно как раз должно побудить сделать какое-то действие здесь и сейчас, если конечно грамотно составлено. Поэтому относится к жанру копирайтинга на 100%.
Пресс-релиз тоже бывает «продающим», только реклама преподносится в скрытом виде, так что обычный читатель даже не заподозрит, что что-то здесь рекламируется. Но грамотных пресс-релизов сейчас очень и очень мало. Поэтому в большинстве случаев к копирайтингу их сложно отнести.
Татьяна, благодарю!
Согласен, с коммерческим предложением я погорячился.
Как говориться, был неправ, вспылил, исправлюсь.
Слава богу, что есть более опытные коллеги, которые готовы вовремя вернуть «заблудшую овцу» на путь истинный!
Статью отредактирую…
Интересно, почему в Рунете возникла такая путаница понятий? Ведь это устоявшийся образ: копирайтинг — писать всё что угодно для интернета ))) Я тоже, до вступления в Лигу так думала. И только Павел Берестнев смог доходчиво объяснить что к чему.
Лена (позволю себе такую фамильярность, как более пожилой), я думаю, что непонятность и определенная таинственность самого слова КОПИРАЙТИНГ, в понимании многих, придает солидности тому, что они делают. Им бы наш конкурс пройти — вот где полное ощущение счастья жизни...
Да, особенно остро это счастье ощущается во время «разбора полётов» на вебинаре )))
Да уж! До сих пор ломаю голову над последним заданием. Такое впечатление, что логика у покупателя полностью отсутствует. AIDA!!!
Копирайтинг — дословный перевод — письменная торговая презентация.Цели и задачи копирайтинга — объяснить те выгоды и преимущества доступным языком для данной целевой аудитории, объяснить, убеждая, так, чтобы призыв к действию в конце письменной торговой презентации был органичен, естественнен, логичен и необходим. Ведь предлагается решение той или иной проблемы, описание которой мы видим в продающем тексте.
Таким образом — мне кажется — цели и задачи копирайтинга — это все-таки объяснение выгод и преимуществ от приобретения товара (услуги) в первую очередь:). А вовсе не толчок хоккеиста.
Прошу прощения за субъективное мнение:).
Ольга, благодарю за столь интересный комментарий, в котором самое прекрасное, что есть своё мнение. А любое мнение субъективно. Поэтому в статье я и написал:
«Лучше изложу свою точку зрения. Своё понимание того, что является копирайтингом».
И мы, как профессиональные копирайтеры, не будем разводить пустую дискуссию. Позволю себе лишь немного добавить своёго субъективного мнения к Вашему комментарию.
Если говорить о дословном переводе, то точнее будет: «копия письменная», а более литературно – переписывание текстового материала. А далее в дело вмешивается профессиональный сленг, который и преобразует копирайтинг в написание рекламных или презентационных текстов. Поэтому заниматься дословным переводом не всегда целесообразно. Например, в английском словосочетании «hot dog», тоже нет упоминания о булочке (надеюсь, что «dog» не относится к сосискам).
И еще, я бы не объединял цели и задачи. Задача – объяснить выгоды, а цель – побудить совершить действие. В этом случае, мы с Вами, Ольга, приходим к полному консенсусу.
Ну вот и хорошо:). Большое спасибо!
Здравствуйте, Владимир. На мой взгляд, вы изложили довольно распространенную точку зрения — копирайтинг — продающий копирайтинг...
«1. Конкретное действие. Текст выполняет задачу побудить читателя выполнить какое-либо действие (купить товар, подписаться на рассылку, скачать книгу или видео, перейти по ссылке и т.д.)» — это цитата из вашей статьи.
Соглашусь с формулировкой: «Текст выполняет задачу побудить читателя выполнить какое-либо действие» и далее буквально все, или 99,9% профессиональных копирайтеров все сводят к деньгам. Для них копирайтинг и деньги, которых они стремятся заработать как можно больше — это одно и то же. Деньги — критерий успешного копирайтинга?
Да. НО И НЕТ!
Вернемся к вашей формулировке: «Текст выполняет задачу побудить читателя выполнить какое-либо действие», а дальше уходим от позиции «купи-продай». И думаем ПРОСТО О ЛЮДЯХ!
Успешный копирайтинг – это суметь заставить мир меняться! Заставить его становиться лучше. Например, заставить воров больше не воровать! Или своим текстом привлечь внимание тех, кто может изменить плохое к хорошему. И делается это БЕСКОРЫСТНО! Просто потому, что ты не миришься с подлостью, воровством, обманом большого числа людей со стороны аферистов… и так далее!
Если ты умеешь добиться таких результатов своими статьями, которые просто оставляешь в Рунете из-за несогласия с тем порядком вещей, с которым ты сталкиваешься в жизни, и с которым сталкиваются миллионы других людей, НЕ УМЕЮЩИЕ СКАЗАТЬ ОБ ЭТОМ ЭФФЕКТИВНО, то ТЫ КОПИРАЙТЕР!
Нет, не журналист, а копирайтер — человек, владеющий приемами продающего текста, понимающий психологию и умеющий управлять сознаниями людей — в позитивном смысле этого слова.
А что касается цели «купи-продай» — это дело пятое. Не всегда корысть должна быть впереди и важной. Не это критерий успешности. Хотя, конечно, если мы все время несемся набивать карманы и только об этом, и говорим, другое нам и в голову не полезет!
ОДНАКО, ВАЖНО БЫТЬ И ДОСТОЙНЫМ ЧЕЛОВЕКОМ, УМЕЮЩИМ ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ ДЛЯ ДРУГИХ ЛЮДЕЙ НЕ РАДИ НАЖИВЫ ИЛИ ЗАРАБОТКА!
Вот вам моя трактовка УСПЕШНОГО «ПРОДАЮЩЕГО» копирайтинга.
К слову сказать, имея ввиду такую цель, я бы заменила название «продающий» на «продвигающий!» Копиратинг должен не только продавать, но, прежде всего — ПРОДВИГАТЬ, ДВИГАТЬ!
Двигать ради перемен к лучшему. А иначе это мало, чего стоит! И слово «продвигать» не уничтожает понятия «продавать». Оно шире. Продвижение продаж или услуг вполне вмещается в это слово – «продвигать». Но, в него же вмещается и то, что делается не ради денег.
marmore, благодарю за столь подробный комментарий!
Согласен, что я высказал довольно распространенную точку зрения относительно копирайтинга. А что я еще мог высказать. До уровня Гари Хэлберта или Зига Зиглара я еще не дорос, чтобы иметь право сказать о копирайтинге что-то новое.
Поэтому для меня копирайтинг – это написание продающих текстов. А продажа для меня, в первую очередь, — это решение проблемы моего клиента, а уж что я за это получаю: деньги, благодарность или натуральные продукты – это дело десятое. За других копирайтеров говорить не берусь.
Насчет бескорыстности – приходите на мои бесплатные вебинары и там уже решайте, способен ли я абсолютно задаром сделать что-то для других людей не ради наживы и заработка!
Так же можете просто почитать отзывы — https://vladimirmoshkov.ru/difiramby
Владимир, спасибо, что ответили.
Ваша цитата: «Насчет бескорыстности – приходите на мои бесплатные вебинары и там уже решайте, способен ли я абсолютно задаром сделать что-то для других людей не ради наживы и заработка!» — значит, мы с вами единомышленники.
Хотя, отвечая на ваш пост, я совсем не имела ввиду как-то задеть ваши чувства. Обращалась к вам, поскольку именно ваш пост натолкнул меня на такие выводы, что правильнее было бы назвать продающие тексты ПРОДВИГАЮЩИМИ. Но в мыслях не имела цели как-то задеть ваши чувства. Я же вас совсем не знаю. Как я могу судить о вас лично?
Просто оттолкнулась от вашей фразы, и меня понесло. И тут уж я обращалась скорее не к вам, а к гипотетическому аппоненту — коллеге-копирайтеру. Именно потому, что ваша фраза о продающем тексте — это общепринятое понятие. Так все думают и все считают. А мне это увиделось иначе и захотелось показать не только вам лично, но и любому из коллег, что и как я вижу, и понимаю по поводу нашего общего дела.
А что касается гуру от копирайтинга...
Я всегда готова поучиться чему-то новому и интересному, но у меня не очень это получается. Все время некогда. Да и просто самой много мыслей разных на ум приходит по поводу нашей профессии.
Вот, пишу продающие тексты, за которые мне платят заказчики и хорошо их принимают. Но при этом я не посетила ни одного курса обучения, не прочла ни одной книги по продающему копирайтингу от американских гуру. так некоторые статьи с инете полистала... Опираюсь же исключительно на знание человеческой психологии, законы справедливости и логики, а так же умение убеждать людей.
А те мысли и идеи, что встречала у наших коллег, именно те, что мне видятся справедливыми и правильными — это естественные законы природы, которым обучаться-то специально не нужно. Есть вещи само собою разумеющиеся. Вот этим и руководствуюсь, на этом и стою.
И, поверьте, не сижу без работы.
Как я вижу продающий копирайтинг — смотрите мой сайт-портфолио: marmore-text.ru (ссылка с вашего позволения. Если посчитаете ее излишней — удалите. Сайт указан так же в подписи).
Если невольно задела ваши чувства, то искренне сожалею. Не для того зашла к вам на сайт, а просто пообщаться с коллегой по поводу профессии.
С уважением, Марина Гребень.
Марина, Вы ни сколько не задели мои чувства, это я просто, если можно так сказать, пропиарился немного по поводу вебинаров. Хотя, если честно, то я свои вебинары широко не рекламирую (о них знают только сограждане одного скайп-чата). Я пока не беру на себя ответственность учить, а просто рассказываю, как и что я делаю сам.
Как лучше называть тексты: продающие или продвигающие – судить не берусь. Да и имеет ли это значение? Главное, что получает человек, прочитав наш текст. Если решение своей проблемы – мы поработали не зря. Если наоборот, то значит, мы что-то не так сделали – либо что-то не то продвинули, либо не тому.
Наш труд возлагает на нас достаточно большую ответственность, ведь его результат влияет на жизнь человека. Задача профессионального копирайтера сделать всё, чтобы в жизни человека происходили только положительные изменения.
К этому и надо стремиться. Тогда на смертном одре не будет обидно за бездарно написанные тексты.
С копирайтерским уважением,
Владимир Ф. Мошков
«Тогда на смертном одре не будет обидно за бездарно написанные тексты». — ну, я вряд ли буду думать на смертном одре про написанные тексты. :))) Скорее всего, меня больше будут заботить другие вопросы. :)))
Просто, высший пилотаж...
Дух захватывает аж!
В первой статье своего будущего блога пытаюсь раскрыть тему: Копирайтинг — профессия или дар божий? Полез в интернет за мнением людей. Вижу, что нашел, что искал. От чудных мгновений seo стихов, до предполагаемого смертного одра, где уверенный в себе автор точно знает: Не буду, умирая, произносить отрерайтенный текст знаменитого Корчагина. Отдышаться надо. «В зобу дыханье сперло»